Massimiliano Fiorio, expert en art : "Revenir à la beauté pour dépasser la crise".

L’œuvre d’art en tant qu’investissement émotionnel, capable de transcender la définition classique de valeur refuge et de s’avérer un allié précieux pour surmonter la crise grâce à la valeur de la beauté. C’est ce qu’affirme Massimiliano Fiorio, expert en art et antiquités. Accompagné dans son activité par Loredana Carena, son showroom turinois accorde une attention particulière aux transformations du marché et aux canaux de communication en ligne (la dernière idée en date est l’évaluation vidéo géolocalisée, pour obtenir l’estimation d’un bien familial à l’époque de Covid). Fiorio explique les secrets de sa profession.

Massimiliano Fiorio

Votre passion pour les œuvres d’art est-elle née dans votre famille ou s’est-elle développée au fil du temps ?
C’est une activité qui se transmet dans la famille depuis trois générations. Bien sûr, j’ai fait des études spécifiques et j’ai beaucoup voyagé à l’étranger : Suisse, Allemagne, France. A Milan et à Bologne, j’ai suivi des cours de spécialisation sur la peinture, les antiquités et les arts décoratifs, puis des séminaires d’approfondissement sur les aspects déontologiques et les techniques d’expertise. J’ai travaillé pendant une dizaine d’années dans une maison de vente aux enchères où j’ai beaucoup appris, tant du point de vue commercial que du point de vue de l’interaction et de l’accueil du public : je m’en souviens comme d’une étape importante du point de vue de la formation. Par la suite, j’ai ouvert ma propre galerie d’antiquités dans la capitale, indépendamment des galeries familiales, puis j’ai décidé plus récemment de créer un studio avec l’idée de combiner le commerce “à l’ancienne” avec une nouvelle façon d’interagir avec le milieu des antiquités. Une manière qui est aujourd’hui de plus en plus attentive aux aspects en ligne, plus rapides et plus immédiats. En ce qui concerne le studio-showroom, il y a déjà 10-15 ans, en Amérique et en Angleterre, ce type hybride de showroom et de studio où le professionnel interagissait avec la clientèle, tout en étant libre d’effectuer des évaluations et des visites sur place à ses clients en toute autonomie, était déjà très répandu. J’ai abordé le monde de l’expertise vers 2005, alors que la crise se faisait déjà sentir et que j’avais besoin d’ouvrir mon propre studio. Aujourd’hui, je suis consultant technique pour le tribunal de Turin en tant qu’expert. Je donne également des conseils en matière de succession et je travaille souvent avec des chiffres sur les biens mobiliers et immobiliers pour estimer les biens familiaux en cas de succession. Je profite de l’occasion pour rappeler qu’il est essentiel que le travail d’analyse et d’évaluation soit effectué par un évaluateur accrédité et inscrit au registre du tribunal compétent. Souvent, en effet, une grande confusion règne en raison du grand nombre de personnes qui exercent des activités dans ce domaine, proposant des évaluations sans être inscrites au registre et, par conséquent, produisant des documents qui n’ont aucune valeur “juridique”, mais seulement (éventuellement) une valeur cognitive.

Toutefois, à une époque aussi incertaine, y compris d’un point de vue financier, il a été observé que la valeur des œuvres d’art contemporaines augmentait sur le long terme. En outre, la participation aux ventes aux enchères et les demandes d’achat, en particulier en ligne, ont augmenté. Vous proposez vous-même des évaluations vidéo géolocalisées pour les clients qui souhaitent évaluer les œuvres d’art et les antiquités dont ils ont hérité...
Le travail intelligent a stimulé une tendance importante pour les maisons de vente aux enchères et les ventes en ligne, principalement liée à un niveau de clientèle moyen à élevé, bien que la partie “ancienne” du commerce d’antiquités ait quelque peu souffert. Quoi qu’il en soit, le niveau des ventes a explosé. Ajoutons à cela que, dans un marché financier international aussi volatile, avec des taux de rendement presque ou totalement négatifs, le choix de diversifier ses investissements par l’achat d’œuvres d’art s’avère être la stratégie gagnante, avec le plaisir de posséder et d’apprécier une sculpture, une majolique, un tableau contemporain, un bijou ou un objet d’art parfois unique. En ce qui concerne mon personnage, pendant la fermeture, j’ai interagi avec les clients par le biais du smart working. En particulier, la vidéo-examination à distance est une méthode qui permet de visualiser facilement les œuvres à l’intérieur des maisons. C’est une méthode qui fonctionne à merveille pour certains types de meubles et d’objets, tandis que d’autres nécessitent une visite directe ultérieure. C’est le cas des peintures : entre les restaurations, les remises à neuf, les décolorations, l’expertise vidéo peut s’avérer un peu ardue et une vision rapprochée est nécessaire. Cependant, en général, c’est un outil qui a très bien fonctionné et les clients continuent à me contacter pour me demander des vidéo-expertises, surtout les jeunes, qui ont aussi besoin d’informations utiles pour des raisons juridiques, de succession et d’assurance.

En ces temps de crise, qui sont les principaux investisseurs dans les œuvres d’art ? Y a-t-il un regain d’intérêt de la part des jeunes ?
Actuellement, le jeune public, comme on le sait, est attiré par des aspects très différents de la culture antique. Dans certains cas, il y a une tendance à acheter des maisons dans le monde entier, à les meubler de manière minimaliste, en y associant des antiquités généralement recherchées et précieuses. On nous propose souvent des collections entières d’objets hétérogènes, pas toujours avec un scrupule de collectionneur, mais parfois comme une accumulation en série, typique d’une époque où tout un mécanisme tournait autour de l’œuvre d’art : mode, magazines, publications et monographies, décorateurs d’intérieur. Les collections émergent du boom économique des années 1950/70, lorsque l’intérêt pour la collection était fervent et parfois compétent. C’est l’époque où la bourgeoisie, la nouvelle classe émergente, cherche à affirmer le pouvoir et la richesse qu’elle a acquis, avec des meubles, des peintures, des sculptures, de la porcelaine, de l’argenterie, etc. qui reflètent de manière tangible le statut social qu’elle a atteint. Ces collections thématiques peuvent concerner exclusivement des tableaux, mais aussi des meubles créés par un décorateur d’intérieur ou un architecte, qui présentent une certaine logique fonctionnelle dans la combinaison des matériaux, ou encore appartenir à des collectionneurs néophytes qui, dans le sillage du boom économique, se sont adonnés à l’achat compulsif de n’importe quoi.

Que pensez-vous de l’art comme moyen de surmonter la crise ?
L’intérêt émotionnel s’est considérablement développé dans de nombreux secteurs de la collection, en commençant par les plus simples : des stylos en édition limitée aux sacs à main griffés, jusqu’aux œuvres d’art d’intérêt international. J’ai également vécu cette phase dans mon quotidien : pendant le lockdown, j’ai été contacté par des clients qui avaient mis de l’ordre dans leur collection numismatique, ou qui avaient trouvé des objets de vertu, des objets de famille, des tableaux qu’ils ne pensaient pas avoir, etc. L’abondance de temps disponible pendant la quarantaine a déclenché des recherches passionnées en redécouvrant le passé, mais a aussi augmenté les achats lointains.

Quels conseils donneriez-vous à un jeune désireux de créer son entreprise ?
L’ingrédient principal est sans aucun doute une grande passion, parfois innée, puis il faut une formation ciblée : les études sont fondamentales, surtout aujourd’hui où les possibilités de se spécialiser dans le secteur sont plus nombreuses, comme les masters ou les diplômes en restauration. L’apprentissage dans une maison de vente aux enchères ou une bonne galerie d’art, surtout à l’étranger, est également fondamental. Enfin, il est indispensable d’avoir un bon sens relationnel et, en particulier, un esprit commercial.

Massimiliano Fiorio, expert en art : "Revenir à la beauté pour dépasser la crise".

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